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原文作者：闻道
2011年9月份正式走上了开厂之路，这个月最重要的是招人，毕竟工厂运作和产能离不开熟练的工人，当时这个管理说自己可以带来10几个工人，可以建一条生产线，但是等他到岗后，实际跟他过来也就3-4个人，根本达不到一条流水线的人数，然后就每天去劳务市场招，这个时间，技术好点的都基本进厂安定下来了，那些不愿意进厂的临时工，做一天休一天，工资都是按天结，就这样陆陆续续招了2个月，差不多有10几个人，总算一条线建立起来。经过各种磨合，算是能做出来成品了，但是产能还是非常有限，大部分还是外发。
这年广交会还算可以，基本和上次持平，有大半的老客户继续返单，广交会后，各种订单生产的压力又接踵而来，每天疲于自己工厂的各种外发厂工作梳理和管理，还要跟客户保持沟通联系订单状况。
在这里说下自己的厂里遇到两件比较奇葩的事情，一个是从市场上招来3个年轻人，年龄20岁左右，月初来的，刚来第二天就跑来借钱，说老板我们刚来需要买点生活用品，每个人借300元，想想这些孩子离家不容易就借了，但是没有过1周时间又来借300元，说自己钱花完了，随又相借。等到月底30号发完工资，1号放假休息，2号上班又过来找我借钱，我就问“不是刚发了工资，你们怎么这么快又借钱”其中一个答道“昨天跟老乡吃吃饭，唱唱歌，出去潇洒了下花完了”看着他们年轻稚嫩的脸，好言道“你们现在这么年轻，要自己存点钱，将来还要结婚，过年回家也可以孝敬点长辈，做个月光族，固然现在舒服，享受了，将来用钱时就知道难处了“另外一个还没等我话说完就抢道“我都不知道自己能不能活到30岁，明天的事明天再说，人生在世就要及时行乐”突然感觉自己说教是这么的苍白无力，再好严相劝都没有动力，一个人这么不爱惜自己的生命，区区几百元，就能拿自己的生命来赌注。这样的年轻人真的是价值观有问题，最后相劝无果，借了200，后面又隔几天过来借，我没有答应，后面他们就自行离开了。
还有一件事情令我感慨万千，因为有有些小单，做刀模开料成本太高，就需要一个手工开料的师傅，我们在劳务市场上招来一个38岁左右，看起来精瘦干练的一个人，工作1个多月，偶而迟到，说是睡过头了，我让管理提醒下下次注意，11月份订单旺季时候，有一天工作时，用工作的工具戒刀将自己的手划伤了一点，伤势不是很严重，让管理送去医院做了包扎，医院说问题不大不需要缝针，让过2天再换一次药就可以。所有医药费全部是我报销，这个工人说他现在受伤需要休息几天，看情况不是很严重，我说那你能不能休息两天，然后回厂做一些力所能及的事情，这几天你的工作我先去再找一个临时工替代，他回答说好，我也给了500元让他买些好吃的，好好休息，结果他一个礼拜没有上班，同宿舍工人说也不在宿舍，去了他老乡那里玩，第八天来厂里后，拿了一堆医药费单子，有2K多让我报销，我把管理叫来，将第一次医生开的诊断证明给他看那是小伤，也就一周时间就好了，他说这几天不舒服，又去看了之类，其实他当时受伤之后，我就问了跟他同宿舍的工人，说他经常出去找老乡喝酒，出事前一天晚上喝到凌晨2，3点才回来，第二天上班没精神走神伤了自己，现在要求我报销者2K多，我跟他说了下班后你是自由的，本不该管你私生活，但是你尽量少喝酒，对身体不好，晚上多休息上班也会有精神，这个医药费我给你报了。你安心去上班吧，话说完，他还是没走，我问还有事情吗？他说他受伤要给他赔2个月工资作为营养和损失费，我实在压住火，将他受伤前一天晚上喝酒到2，3点，平时上班经常迟到，现在你因为意外，我已经给你报销了所有医药费，也给了你一些营养费，你还这么得寸进尺。他默不作声走了， 第二天又来我办公室，后面跟了2个老乡，见到我问开门见山，老板，你到底补偿不补偿我，说完从口袋露出一个匕首的刀把，说拿不到赔偿会让我付出代价。所有的愤怒涌上心头，我大声说道“你跟我讲道理，我也会跟你讲道理，你想威胁我，门都没有，要么你现在去报警或者找劳动局都可以，你手上胶布现在都拿掉了，你这样好意思要2个月补偿。还敢拿匕首恐吓我，我告诉你，出来混谁都不是怕事的，你敢动我一根毫毛，我这里有你身份证复印件，知道你家那里住址，你信不信，我立马花10万元找人去你老家，追你到天涯海角，可能这句话将他镇住了，没想到我一个平时看起来温文尔雅的老板这么强硬，他身后的一个老乡赶紧过来打圆场，说不是那个意思，他们听说他老乡受欺负了，过来看看，最终我报销了2K多药费，结算当月工资，他自己卷铺盖走人。所以招人还是要多了解下背景再招进来。
11月，12月都是在生产订单中紧张的度过。眼看年底，政府部门出动的也频繁了，他们开始检查各种证件，我们租个这层厂房，之前已经被注册了，所以目前注册不了，就没有营业执照，政府部门说没有营业执照就是偷税漏税，要面临罚款，就算楼上是自己的外贸公司注册都不行。
加上年底二房东看我们生意还可以，要加20%房租，几个因素相加，我萌生重新找厂房的念头，临近年底不时听到那个老板又跑路了，那个工厂倒闭了，每每听到这样的消息，都是心能提到嗓子眼上，担心自己合作的那些工厂会不会暴雷。
就这样开始外出到处找厂房，跑遍整个镇，一个月后还真找到一个新盖的厂房，独立4层，有1000平米，隔壁是一栋配套宿舍，我租下厂房和2层宿舍，一年租金20万，半年一交，押金2万，签了合同后，也就过年了，工人都回家过年去了，自己一个人徘徊在新旧房子之间，找人加班加点装修，拉线，买机器，有时候一个人不知不觉就一天过去了，发现一天天这么块就过去了，有时忙到早晨吃一顿饭，到晚上才想起来中午没吃饭，可能是饿过了头不觉得了。
等装修到阴历年28-29了，装修工人也回家过年了，我才开始静下心来盘点一年的收成。
2011年业务总额是800万人民币，利润80万，但是开销和损益已经远远超过这个数目，工资外贸公司一年工资15万，租金+其他开销5万，老厂房租金+机器5万，工人工资+伙食+住宿4个月16万（工人是包吃包住），广交会2界，20万（摊位+打样费, 拍照，宣传册），伊朗客户损失15万，江西老板亏20万，新厂房半年租金+押金12万，装修+买设备7万，总计开销115万，全年亏损35万。
看完这个数字真的是触目惊心，但此时的心境犹如箭在弦上不得不发，自己辛苦，努力2年多，不能就这么退缩，只有一个念头，就是干，没有回头路。
2012年春节所有人都开心在家过年，只有我一个人默默的每天在办公室度过，吃的是泡面，爵的是五味子，思考着未来和前路，那个时候街上也没什么店开门。春节在南方这个外来小镇显得这么的冷清和寂寞。板指一算已经3个年头没回家过年了。
开年上班，我做出了一些调整，一是鉴于之前外发的工厂频频出问题，不是跑路，就是产品品质问题，一些老板样品说好的材料总能给你偷梁换柱，防不胜防，以后所有外发的产品，所有材料是我们购买，开好料后外发给加工厂，他们只做纯加工，这样做三个好处，一个是材料和品质我们自己把控，二是交期我们自己可以掌握，三是成本我们会很清楚，弊端同样有，有些工厂不喜欢接来料加工，他们没有操作的空间，利润会比较透明，二是交期他们会比较被动些。
但是要这么操作就必须要有人懂，所以我决定自己去学成本计算，利用周末和晚上学出纸格，（其实自己何尝有过周末和晚上）。陆续学了3个多月基本摸清了纸格怎么出，怎么认识箱包各个部件跟纸格配套，材料怎么计算，工序和加工费怎么算。
虽然带来一些好处，但弊端是我自己也要压大量的货款在材料上，虽然面料也可以月结，但是其他大部分辅料都是现金结账，这样对于资金周转压力就非常大。
2012年开局还算好，因为新年刚过我们就去招人，管吃管住，计时保底工资+奖励，所以很快招了接近20个工人。一切工作按照计划推进。因为之前也有一些国内客户，年后为了拓展国内市场也开了个1688，请了一个内贸业务员加上之前外贸业务员，总计3个业务员，一个财务，一个QC，一个样品师傅，一个样品车位，一个工厂管理，15-20个工人，一个煮饭阿姨。这样算下来一个月的工资+开销保底要10万+，
顿时感觉鸭梨山大，特别是每个月的月底工人发工资前，要确保客户货款能收回来，按时将工资发到工人手里。这个时候才知道什么是压力和责任，容不得有任何的闪失和喘息。每天神经都蹦的紧紧的，像一个高速旋转的陀螺很难停下来。
2012年春季广交会收获还可以，展会后又是忙碌的一段时间，不知是不是自己招的业务基本是新手，学校里面招来的，没有什么经验，要自己一手去带，可能自己也没足够的时间去教他们，可能一直没有得力的帮助，自己又要事无巨细，每天跟老客户沟通，打样，谈订单，公司业务我自己业绩能占到80%，也尝试放手业务员去跟一些业务，包括广交会名片让他们自己去跟踪，但是收效总是不大，只能自己边跟边带，加上外贸公司和工厂的事情，真的是感觉力不从心，每天都是忙到12点以后，早晨5，6点醒来，有时事情多，压力大，就直接通宵在办公室待一整晚一整晚的熬通宵。整个人每天都是感觉在透支。
这次广交会后接到一个阿根廷的新客户一个货柜，FOB合同是定金30%，余款20多万出货后凭提单复印件一周内付清。前面事情进展都很顺利，等出完货后提单扫描件发过去，客户一直没有付款，我联系采购，说他们财务经理负责，让找财务经理，找到财务经理后说很快就付，正在走流程，这样来回一个月，货都到目的港了，再去问经理，说自己在度假，等他回来，这样又拖了一个月，这个时候我们的财务状况已经相当紧张，要付工资，要付原料供应商的钱，要付外发厂的钱，耐心去问客户什么原因，那边就不回邮件了，想好怎么去解决，不行拖回来，但这些货都是定制，运回来只能低价处理，还不够折腾。只能隔几天去发邮件问下，打电话已经不接了，事情就这样拖了3个月，我这边还有一件事情是帮一个巴西客户做一个柜的拉杆背包，当时我们买的拉杆颜色是常规色略点带浅紫，客户过来查货后说，紫色在他们国家是不吉利的，要求全部重做，这个时候因为货还没出去，又去定了一批拉杆损失了不少钱，加上阿根廷这个客户的付款拖延，下半年的房租很快也要到期，每天都在煎熬中度过，资金已经捉肘见襟。
外发厂有个老板之前每月都是按照给他钱，这次月底他过来要钱，跟他看了合同和提单，先给了他2万，剩下8K元下个月再给，结果他说不行，必须要这个月给，想想他以前托人找到我要订单时低声下四的样子，现在我资金周转困难，缓一个月都不行，一副小人得志样子，我也火了，既然你这样，那好，我这里这么多合同和欠账，都是没收回来的，你看看，是不是等我收回来再给你，他说今天不给就让我难看，我说那就试试，结果他立马打电话给本地一个黑老大，结果，人家一听，区区几千元，懒得出动，他看一招不行，就报警，警察来后，看他翘着腿，坐一张椅子，脚踏一张椅子，呵斥他放下脚后，问清缘由，说这个老板做的有理有节，虽然是欠你钱，但是别人也欠他，这个属于经济问题，我们警察管不了，如果你要想打官司，可以去法院，我们先备案下，不许滋事哦，后面我才知道，原来他把我的单子又外发给另外一个厂，自己赚点差价，第二个月我把钱给他后，他可能经营有问题，也跑路了，结果他外发的厂找到我这里才知道有这档子事。
话说阿根廷客户一直再催，货物在港口已经滞留3个月了，我准备想办法运回来的时候，客户突然回邮件说他们这几天就付款，要求我打折，说港口费要我承担些，哪有这回事，一不是质量问题，二是你们自己延期不付，现在要我来搽屁股，坚决不同意，这样僵持了2周，他们不情愿地付了款，因为他们延期付款，我在资金周转出了这么大问题，这种客户不要也罢，按照当时的利率，我给他们算了2K多人民币的利息，结果他们当然不付，就这样僵持着，提单一直在我手里，但是4个多月的一天我去查，货已经被他们提走了，至于是怎么勾结船公司和货代，我也没时间和精力去深究，那份提单就一直躺在我的抽屉里好几年。
虽然也碰到一些信誉差的客户，但是绝大多数客户还是很好的，比如美国的客户每次来都要给我带份小礼物，泰国的客户每次带雀巢咖啡，阿富汗帅哥给我带烈酒，又介绍新客户我，台湾客户每次过来一起畅饮，中东客户喜欢吃鱼，每次带他吃好多种清蒸鱼，我开玩笑，一条鱼一个货柜，阿尔及利亚客户每年2次来广州必须见面，每次一条大柜，巴西的美女，年纪轻轻，每年两次和母亲过来学做生意来我们摊位洽谈，下单，这些友谊也是金钱换不来的。
但是2012年欧债危机还是影响到了全球经济，年初就开始出口乏力，外需不振，内需疲软。我们也受到很大的影响，特别是一些老客户因为国外生意不好，返单很少了，这个时候我的经济压力就很大，几乎每天晚上都在办公室度过，有人说欧债危机没这么快过去，又有人说08年美国次贷危机不也是这么就过去了吗，挺过去了就是春天，也是抱着这样的心里，坚守着心里最后一份执念。
这样战战兢兢，如履薄冰的到了2012年底，由于客户付款越来越不按时，其中有个东南亚客户又是拖欠2个多月没付款，我的资金链还是断了，供应商来了工人来了，这个时候我做了一份决定，从亲戚处借来15万，发了工人全部工资，其他的供应商算下来也就20不到，还有一些应收账款，每到年底都是人心惶惶，他们说担心我跑路，我说你们如果信我，我们继续坚守，不信我立马破产清算，你们分多少是多少，有限责任公司，你们清楚的。绝大部分人还是相信我以前积累的信誉，但个别人在人性面前是经不起考验的，也不怪他们，是自己经营不善，虽然我也有快50万的应收帐款，最后有人报警，然后一起到派出所后了解情况，问了工人，我工人工资全部发清，确实也是有钱没收回来，派出所做了个备案就让全部散了，然后政府的人来后，一起去政府办，工作人员问清楚情况后说，工人工资能这么情况下发给工人的老板确实不多，你们这个事情好好协商，最后登记了每个人的金额后仅让散了。
但个别人的落井下石的丑恶嘴脸就这个时候暴漏出来了，说什么他管不管别人欠我的，他只要回自己的，不给回钱就别想开门做生意，前面还一直强忍着，要继续坚守下去的我，听到这些话已经心灰意冷，既然这样那就清算吧，你们要请第三方还是政府人员来，结果第三方要的费用太高，政府不愿意，只是象征性过来，让自己协商，我这里仓库做内销的有1万多个包，6台电脑，6个空调，办公设备，车间机器30多台，样品展柜，样品，库存料，宿舍床，及所有设备，最后找个了收库存的过来打折价5万多，有老板跟我说，他自己找人过来5万买来，然后原价卖给我，让我东山再起，但此时的我早已心力绞碎，哪有什么心思再做下去。
就这样看着自己辛苦积的家业就这样被贱卖，每搬一件，都像刀子在心口划过一下。
这些事情处理完了，自己心里空空如也。
可能太累了，该休息下了吧，这样过年期间那里都没去，闭门1月。
经过长期的透支，身体也是很差了，失眠，体质差，饮食不正常导致胃出血问题，喝口稍微凉点的水都能吐出来。更不用说吃多点，吃硬点，吃辣点，更是能要了老命。
就这样静静的趟了一月，什么念想都没有。
2014年春节后，一些老的原料供应商陆续找到我说，如果还想做，他们愿意继续月结给我拿料，也有工厂找到我愿意我去他们厂一起合作，最后在一个朋友介绍下跟一个工厂联合在一起，他们没有业务能力，只接收大厂的外发，谈过几次之后，心里想着还欠一些外账，心里过意不去，我是那种心里不能亏欠别人一点点，不然内心一直会觉得不安，如果这么不做了，这些资源就弃之可惜了，就这么开始合作，我租了他们3间房子，一间办公室，一间样品间，一间杂物仓库，对外是一个厂，对内独立核算。
又借了15万元，装修样品间和准备样品，办公室桌等花了1万多，然后开始准备春节广交会，这次是单枪匹马准备，没有了任何帮手，自己去找打样工作室，找辅料，打样最是花钱，好的样品一个做出来要差不多1K元，少的的也要500元左右，然后是买摊位，参展，但是发现今年的客户比往年少很多，经济大环境还是一如既往的不好，一些客户看的多，下单少，跟之前几年反差特别大，之前客户现场直接下单，签合同，这次只有1，2个客户下单，其他都要展会后打样，沟通，再看看，而且订单数量也是很少，能下个小柜已经是大单子了，款式很多，MOQ少成了趋势。
这次展会下来收获不是很大，基本能将展会开销持平，这个时候在浙江的姐姐已经再次催促我去浙江了，2013年底的时候姐姐知道破产事情后就劝我去浙江，说我一个人在广州没有人帮扶，做事很难，父母年龄大了，还在老家，你过来浙江以后将父母接过来，这样相互都有个照应，但是这个时候自己怎能这么心甘的离开呢？自己奋斗这么多年岂能轻言放弃，日子一天天过去，下半年广交会去还是不去，对我来说考验很大，去费用很高，不去，那就没有新的客源渠道，经过再三激烈思想斗争，还是决定再尝试一次。
同样再次准备样品，这次姐姐不放心，跟姐夫过来展会帮忙，但是这次展会比上次人流量还少，姐姐看到这么少生意，又是劝我去浙江。但是我还是婉谢了。
展会后又是几个月的忙碌， 单子虽然不多，但是每一个单子都是自己去开纸格，开刀模，去算好用量，买齐所有的材料，辅料，开好料再发给工厂做，因为自己之前做的产品有几个品类，这个合作的加工厂大部分能做，一部分还是做不了，要外发出去。
这样到了年底12月初，值得欣慰的是大部分供应商欠钱都基本还完了。
但是有几件事使我失望+绝望这个行业和一些人，一些事，一个是合作的客户，又产生了拖延出货，从10月份下单后，我10月底做好货，说是要等他查完货才能出，但是一直不过来，每次不是这事就是那事，一直拖了2个多月，让我背负沉重的心里压力和资金压力。
二是一个外发厂老板有天晚上找我出去喝酒，他们知道我现在胃不好，轻易不会让我去喝酒，我预感有事情，就去了，结果他说，哥，多谢你这些年支持和帮助，兄弟很感谢，今天邀你出来，实不相瞒，兄弟实在撑不下去了，现在订单量太少，工厂开支很大，我想起来前几天他问我借钱，我也是借了他。他说继续说道“知道这样子走掉不好，作为男人心里万分的不痛快，但是这样不得不走，家里孩子多，经济压力也很到”（他是潮汕人，有4个小孩子，最大10岁，最小还不会走路。）多谢哥哥这些年支持，我也是信任你的人品，所以将你的货做完后，昨天给你送过来，如果换做其他人的货，我可能会卖掉这个货再走，但是能否将加工费尽快给兄弟，“ 心里除了同情外也是有些悲哀，难道这就是这个行业现状吗？假如我没有和他这么些年的”交情“我的货被他卖掉还不知道呢？ 我答应他这几天已经在订舱，等客户收到提单复印件付款后马上给他，他看我说的真诚，也知道目前我的现状和为人，我说你的情况我知道，你的钱一分都不会少，你留下来一个卡号，我收到马上付你，之后半月后我将3万多加工费如数打给他了，他也在跟我喝酒完第二天凌晨如实跑路了。
还有一件事情促使我离开广州诱因是2014年11月我和前妻彻底结束了5年分居、8年的婚姻关系，由于家庭背景和成长环境的不同，生活中很多观念难于融合，加上年轻时各自性格都过于要强，很难相互妥协，在我创业的同时，她也开了自己的广告公司，在事业，生活中我们越走越远，终于归于两条平行线。名存实亡的婚姻放手也是对彼此的一种解脱吧。
可能是努力太多，可能是自己看不透这个世界，可能是自己实在太累了，这个时候姐姐邀我去浙江，这个时候或许逃离是一种最好的选择吧。
跟合作厂老板一番长谈后，将那些东西全部留给他，也许是一种纪念吧。
2014年底12月23号，我逃离了为只奋斗8年的广州，这座城，抱着希望一个人来的，带着失望一个人走的，也许这就是我对自己这些年做出选择的一种惩罚吧!
浙江，嘉兴，我又回来了，10年前的这个时候离开了你，现在整整10年过去了，我又回来了，心里对它有几多回忆，几多期望，更多的是当下的苦涩吧
也在反思这8年为什么自己一意孤行走到了今天这步？每个人的成长都是有着不同的背景和轨迹，每个人对于生命的追求和生活的动机完全不同，导致不同的结局？
还是没有在对的时候遇见对的人呢？这个让我想起了自己的成长轨迹和心路历程？可能会在里面找到答案，这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代, 好与坏其实都是自己内心和认知的选择，我的成长究竟对我的人生有什么影响呢？