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车参谋Erick2019-10-20 10:15
提问：冰大，可以谈谈未来外贸的方向和机会吗？过去二十年中国外贸发展可以用飞天的速度来形容，WTO给中国带来的机会和财富也是巨大的，但是这两年看到太多的企业没落，裁员，关门。作为外贸人，我们如何备战呢？
答复：Erick这个问题不错，虽然是小问题，但是要用很长篇幅来分析。我只能根据我的理解，来做一些简单的分析，供你参考。
1）未来外贸的方向，我个人认为，将逐步跟西方接轨，“外贸”这个概念会逐步消弭。取而代之的，仅仅是sales & marketing，把产品销售出去，不管是domestic market还是overseas market。 就好比老干妈的辣酱，同样的包装、同样的产品、同样的配方，卖全世界。差别呢？无非就是在海外卖得贵一些，产品添加当地语言标签，最多增加一些检验检疫方面的东西。 这或许是未来的一个方向。代工还是会长期存在，但是大量的中国制造、中国设计、中国配方、中国工艺、中国技术，将会逐步输出到全球。也就是说，单纯的OEM，这个比例会逐渐降低，这也是中国产品重新回到世界巅峰的一个过程。
2）WTO，的确给中国带来了最大的机遇，开始进入真正的全球化国际分工。这一点上，朱总理功不可没，我们能有今天的生活，能够比二十多年前的父辈，生活好很多，中国的国力不断上升，超过英国、德国、日本，并且一路甩开跟日本的距离，这就是从那个时候开始的。 因为中国进入WTO，成为了世界工厂，通过外贸积累和沉淀了外汇，从而带动了国内一系列产业的发展，政府也有足够的资金可以全方位提升国力，大家比以前收入更好，更富裕，自然有更强的自信，在教育、文化、科研等产业一路往前，用二十多年实现欧美列强一两百年的积累。 3）太多的企业没落、倒闭，这的确是事实，也是全球化的问题。不是中国的企业在没落，你看美国，有一个词叫Rust Belt，可以翻译成“铁锈地带”。 原来在五大湖地区，是美国制造业的一个核心区域，比如Cleveland，比如Chicago，比如Cincinnati，比如Pittsburgh，比如Harrisburg，过去有钢铁厂，有电镀厂，有塑料厂，有家具厂，有机械厂等等，包括一整条的产业链和上游工厂。 可如今呢？工厂许多搬迁到亚洲地区，许多倒闭，许多荒废，到处是闲置的厂房，和长满铁锈的机器。 所以Rust Belt，是大量西方发达国家面临的现状，美国如此，英国如此，法国如此，许多的欧洲国家都是这样。这是经济学的比较优势定律，也是全球化的必然。 那未来的中国会怎么样？会不会也会跟发达国家一样，逐渐去工业化，变成服务业主导，消费主导？ 我的理解是，绝对不会！我的理由，大约是以下几点。 第一，中国，是目前唯二的最大单一消费市场。另外一个，是美国。除了中美之外，没有第三个国家，有如此巨大的消费市场。那没有市场，就不存在广泛的制造和研发，就不可能在强大的工业基础上，不断创新，不断培养海量的熟练工人，吸引大量资金，来完善产业链条。 所以欧洲国家，德国拥有相对不算太小的内需市场，八千多万人口，勉强能维系部分产业。法国七千万人口，也能在部分产业上发力。但是再接下来呢？小市场就注定了，无法在许多领域里深挖，制造业不足以撑起丰富而且完整的产业链。 第二，那美国为什么就没有继续完善制造业呢？甚至很多地方还不如德国和法国？美国明明有超级大的内需市场，足够广大的领土，为什么要搞去工业化？ 原因是，主宰美国的人是谁？是华尔街那帮犹太人，是那些顶级富豪们。犹太人我一直不看好，很难有大出息，是因为太计较眼前的利益，不舍得手里的铜板。犹太人重商，但不重生产。投机倒把，各种小伎俩，各种割韭菜的事情，他们玩得顺溜。搞金融，那是一把好手。 但是这个世界，终究是实力为上的。美国强盛，的确可以用美元收割全世界，一手美元，一手大棒。可如果美国衰退呢？一旦新的技术革命出现，美国如果没有跟上，掉队了，华尔街那帮人，还能玩得转么？ 第一次工业革命，英国崛起，迅速通过技术优势，领先于列强，占据了最大的海外殖民地，日不落帝国开始。 但是英国的优势维持了多久？没多久。因为当了老大，钱太好赚了，所以就不注重技术革新，开始弱化制造业。因为通过剪刀差，可以从殖民地不断输血。英国利用全球殖民地，廉价的物资和原材料，足以赚个盆满钵满，还需要创新么？这不就跟今天美国做的，是同样的事情？ 第二次工业革命，为什么英国就没有跟上？反而德国开始崛起？因为后发优势，要打破英国垄断，只能技术革新，加强制造业，完善产业链，通过技术优势来打败英国人。 到了第三次工业革命，美国开始起来，新的技术新的产业，完善的制造业，都在美国开始，英国逐渐没落。二战，仅仅是打垮英国的导火索。哪怕没有二战，英国的衰落，殖民地的分崩离析，也是迟早的事情。 从荷兰病，到英国病，再到如今的美国，是同样的历史循环。所以美国不改革，注定衰落。特朗普是聪明人，是美国极少有的一等一的聪明人，比民主党那帮只顾着政治斗争的家伙们强多了。 他深知要强国，要维持美国优势，必须制造业回流，必须加大科技研发，必须限制和打压后来者，还需要缓解美国的债务问题。但是很可惜，犹太人主导的美国主流社会，容不下他，各种掣肘，各种眼前利益的斤斤计较，注定了美国前途暗淡。 但是美国如今的情况，是不可持续的。制造业是维系国力的一个核心要素，制造业空心化的大国，谈什么技术革新？长此以往，必然会衰落下去，会失去科技主导权。 美国在科技和经济上全方位碾压英国后，英镑也只能退居区域货币，美元取而代之，成为全球结算货币。那若干年后，中国在许多领域超过美国，又拥有完善的制造业，经济结构更科学，产学研完成闭环，再加上足够广阔的单一市场，结果会如何？美国还如何用美元收割全球？那时候人民币就能取而代之，成为国际主流结算货币。 第三，体制的不同，中国的体制更有优势，可以集中力量，去做核心的事情，改善民生，上大工程大项目。 比如杭州，今天的新闻，阿里达摩院落户余杭，阿里计划三年内投资1000亿人民币，招揽全球人才，专攻数据智能、人机交互、金融科技、智联网。浙大、清华、中科院等机构全面支持，共同参与，还有一大堆的欧美专家，13个国家，234个科研团队加入。 然后政府参与，立刻完成拆迁和征地，立刻启动项目。这些事情，你觉得发达国家办得成么？办不成，无法集中力量办大事。 这样的盛况，如今在世界各国，都是办不到了。只有中国和美国，有能力做这些大项目。但是美国，科技研发，依靠的是零散的规模，比如某个教授，自己组建团队，自己找投资人，自己搞科研。依靠的是大学的科研氛围和学术氛围，人才济济，可以主导产业的变革，在很多领域突破。 但是在中国，可以政府主导，企业参与；可以企业主导，政府支持，情况变得完全不同。中国穷的时候，有限的资金，只能改善民生，只能投入基础设施，很难办。但是一旦富裕了，用国家力量去做科研，去攻关大项目，未来能在很多领域实现“点的突破”，从而超越欧美的优势领域。 说得难听点，欧美的制造业和供应链，属于比较发达的小农经济。中国过去落后，只能承接产业链的制造环节，给他们打工。但是未来，我们会占据产业链的许多核心环节，从而让欧美国家逐渐边缘化。 不要觉得这是不可能的事情，就说1000年前的南宋，仅仅半壁江山，那时候的GDP产值，就占据了全球70%了。欧美制造业的空心化，而我们能从过去的低端制造业，逐渐往高端渗透和转型，从而维系从低端到高端的全产业链，这才是未来的优势所在。 第四，因为没有其他国家，能承接中国如此庞大的制造业产能，这就注定了，中国的制造业，哪怕经济高度发达，也会为止保留的原因。 因为中国人需要的东西，印度也好，东南亚各国也好，是全国人口都去做生产工人，都没法完成的。这是人口和产能决定的，哪个国家能承接中国14亿市场的产品需求？办不到的。 所以未来经济发展，低端制造业逐步迁移，这是必然的，但是也绝对不可能全部迁移，因为其他国家的产能限制和容量限制。 4）对于外贸人，如何备战，其实我觉得，不需要过多备战，了解对手，做好自己，强化优势，这就够了。 我们在这辆高速列车上，本来就是跑赢全球的。只要不下车，就已经比别人快了。所以当你去欧洲，去美国，去日本看看，你会发现二十年都没有什么变化。但是中国呢？一日千里。 我们要改变的，其实是陈旧的思维，是落后的观念。我们还是有很多东西，要像西方国家学习，比如经营理念，比如管理思维，比如商业模式等等，在现有的基础上改进和优化。 另外，中国社会的不均衡，反而容易带动产业链的完善。未来二十年里，中国的经济重心，一定是长三角和珠三角两极，从而逐渐拉动周边省份。 江南自古繁华，诗书传家，民间富裕。广东是改革开放重镇，拥有中国最为丰富和完善的制造业门类。这也是未来中国经济增长的两个核心区域。 我们要做的，仅仅是依托于本地的产业优势，参与国际分工，找到自己的位置，然后不断强化优势，推高防火墙。 至少在我眼里，作为走遍欧美发达国家的人，我对此充满信心。或许你会发现，全球都好像很乱，大部分国家的人都很悲观，只有中国人，对未来十分乐观。 这就已经说明一切了。