解决方案，第一次听到这个词，是在2007年。当时只以为是我们这个行业的专有名词。随着时间推移，我对这个词越来越敬畏，这个词可以应用到很多场景，哪里有痛点，哪里就可能有解决方案的产生。
比如说，我们不知道怎么做外贸，门徒俱乐部就给我们提供打开国外市场的解决方案。
比如说，要健康减肥，陈总就给我们提供谷物杯的健康饮食解决方案。
比如说，想喝新鲜咖啡而又没有咖啡机和好的咖啡豆，@Anita～食品包装 就为我们提供挂耳咖啡解决方案。
我们今年会推出几款新产品，而新产品的生产成本与老产品差不多，但是，我要让业务员报价比老产品贵20%，功能也差不多。业务员刚开始集体表示反对意见。于是我说，通过我们这个产品，帮客户节约了运费，仓储费和人工费，也就是说，我们推出的不仅仅只是一款产品，而是基于该系列产品的一种解决客户费用高的解决方案。假设帮客户节约了50美元，我们是否可以要求客户在这50美元中分一定的比例给我们？有销售问，万一客户不愿意分呢？我回答，那不卖给他这个产品不就结了。所以说，客户要买这个新产品，就一定要分一定比例的费用给我们。这就是盛威4个自信中的服务自信，服务的独一性。