上次在丹牛兄的基础上打卡乐稀缺和短缺。期间有同学@ Mesi的西对于我提到的“怎么通过销售端的把控来人为的造成短缺（稀缺）”有点疑问，我就在今天打卡中，简单的说一下：
还是先拿瑞士手表举例，我看瑞士手表的案例，是好多年前的事情了，具体的描述可能会有所出入，同学们勿喷。瑞士手表在与日本电子手表的竞争中败北，于是，那个村里所有生产手表的企业联合起来，组成了一家公司，实行产销分离，这家公司统一运营各个品牌，给各个品牌赋能不同的文化，比如说，《古惑仔》中，山鸡跑路到台湾，浩南送了他一块劳力士手表，于是劳力士被赋予了“探险家精神与精英征服世界的精神，它不仅具备物质价值，更蕴藏深远的意义，象征着生命旅途上的非凡时刻“，引号中的这段话，我是网上搜索来的，更多的关于手表的文化，大家完全可以从网上搜到，这里就不展开了。随着不同品牌在各类媒体上铺天盖地的广告效应，给人就造成一种印象—-瑞士手表是高端货，是奢侈品，戴上瑞士手表，你就是有身价的人，体现你是多么与众不同的人。这种通过营销，人为的创造出高端的概念，把人群划分开来。
再拿我们日常生活中的饮料举例，“怕上火，喝王老吉“，实话实说，我如果没有到过广东，对于凉茶，我就只知道王老吉，试问一下没有到过广东的同学，你们知道”黄振龙凉茶“吗？王老吉这个也是通过铺天盖地的广告，在神州大地的饮料届有了一席之地。
无论瑞士手表，还是王老吉，两者产品不一样，定位不一样，但是他们都成功了。这种运作规模很大，动用的资金、资源非常大，我们普通人很难做到。但是只要你明白了“定位“2个字，在日常的外贸工作中，就很容易在资源有限的情况下，在一定程度内通过销售端的把控人为造成短缺（稀缺），其实就是我在4个象限的帖子中提到过的给客户划跑道。
瑞士手表的定位是高端奢侈品，王老吉的定位是大众消费品，我们的产品定位是什么？拿盛威的产品来举例，我们的定位是行业的领航者，我们给客户划的跑道就是，盛威给你提供的不只是产品，更是这个行业的未来的趋势，与盛威合作，就是与这个行业的未来合作。在“未来”和“领航”这2个概念中，给客户的印象就是领先一步的稀缺。具体怎么去做，这是非常细节的东西，从产品的设计、产品的认证、产品的报价、投诉的处理、销售的培训和培养、销售员的言行着装、公司的装修、工厂的设备、公司的各项激励政策等等各个方面，都是围绕着“未来”和“领航”展开。
1产品的更新迭代；2供应链的整合垄断；3销售端的把控。这3点是密不可分的，不建议单独分开来看，要有机统一的去看，这3点始终贯穿着整个外贸流程，只要其中一点做到了，另外2点会水涨船高的跟着做到。