威盛王磊-短缺与稀缺

看了丹牛兄分享的短缺与稀缺的概念,真的如醍醐灌顶。在我看来,很多的稀缺都是自然形成的,比如丹牛兄所说的时间,再比如能源等。然而,在商业社会中,也可以人为的创造出稀缺的假象,比如钻石、黄金。钻石,是一群实力强悍的人,垄断了很多钻石矿,然后通过营销手段,创造出了“钻石恒久远,一颗永流传”的概念。就黄金而言,巴菲特说他不投资黄金的,因为黄金没有什么工业价值。而很多的传说和神话中,又把黄金说的神乎其神,与玄学挂钩,充分应用神秘这一力量,然后货币又与其挂钩,也就创造出了黄金是“贵”金属的概念。可能有同学会说,钻石和黄金也是天然形成的,与能源类似。那我再说2个产品:第一个产品是手表,百达翡丽到底比上海牌手表好在哪里?两者的实用属性是一模一样。瑞士手表在与日本电子手表进行价格竞争中败北后,独辟蹊径,人为的定义为稀缺的高端奢侈品,然后,就有很多人以戴瑞士品牌的手表来彰显自己身价。而有能量的人,则不入这个圈套,戴了只普通的手表,而这只普通的手表由于此人戴过,则价值不菲,这种有能量的人有很多,比如中国第一位女舰长就是这样有能量的人。第二个产品,以智能手机为例,第一次听到饥饿营销,就是在早期智能手机的销售模式中听到的,后来的奶茶店雇人排队,新楼盘开盘等等,乃至炒蒜,炒普洱茶等,都可以看到人为造成稀缺或者短缺的饥饿营销的影子。短缺是常态,随着时间的推移,短缺可以被弥补,可以被取代,稀缺可以人为来操作。那么,问题来了,同学们,我们在做的产品,在红海的区域内,怎么找到蓝海(短缺),怎么在短缺的时候,能够人为的造成稀缺?解决方案:1产品的更新迭代;2供应链的整合垄断;3销售端的把控。

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *

error: Content is protected !!