1、 供应商拿着我公司泄露出去的图纸想与公司合作 案例描述：2008年，由于公司保密不善，泄漏图纸和相应客户信息。慈溪某工厂A得到以上资料，与我公司联系，希望能与我公司合作，为我公司代工订单，报价比现有供应商略低。 风险分析：此事看起来与我公司有利，往深一想，实则弊大于利。首先，A是通过非正规渠道得到我公司泄露的资料和信息。其次，他可以自己联系客户，为何要通过我公司，原因是他想把他的风险和成本降低（汇率变动风险、开发客户成本）。第三，我公司现有的订单不能让现在的供应商吃饱，看着眼前小利益与A合作，势必会对现在供应商造成负面影响。 应对策略：1、不拒绝合作，要求A打样，但是我公司不投入任何费用。2、作为备胎，等订单量大了，可以用。3、改进产品细节，完善公司内部管理保密制度。
2、离职业务员来抢客户 案例描述：业务员Z，联合了工厂A来抢公司的某客户。Z的报价比我公司的报价低10%，并且，Z在客户采购面前说了很多公司的坏话。 应对策略：Z了解公司，公司了解Z，同时公司也了解工厂A。采用以下几步步骤：A、以退为进，坚决不降价，把订单朝Z那边推；B、用正能量的宣传反击Z的不实言论。 结论：前期，先后损失了大概10个柜的订单。基于Z的认知偏差，订单质量问题严重，被客户进行了很大的索赔，最终，客户取消了与Z的任何合作，反过来，又把订单下给我们。当我们有足够的自信（国家强调4个自信，我们也要有4个自信：产业自信、道场自信、文化自信、服务自信），打价格战，是对自己伤害最大的战法，也是最LOW的战法。有一种死法叫撑死。