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shakeshake2021-07-23 10:33
提问：
你好，德芳，之前看过你的文章很喜欢你的各种分享，知道你们公司业务做得很好，有几个问题想请教您。1.我们公司才起步，人员就三四个，所以想问下你们都是怎么开发客户渠道的，主要精力在哪里呢？我们现在还只是阿里巴巴。2.我们是刚开始的公司，业务员业务能力还不是太强，当初你创业肯定刚开始人员也才几个起步，你是怎么走过来的呢，又越做越好？3.关于团队，你又是怎么管理的呢？你们团队肯定是一个努力向上的力量。期待你的指导意见，非常感谢。
回答：
Hi Shake,
1. 我们公司客户渠道大多为线下：展会+ 地推。
线上为阿里、领英及谷歌自主开发。
2. 我当初创业的时候也只有一个大学生当我的助理，后来生意太忙，我爱人从国企下海，帮助我一起把公司慢慢正规化、系统化。公司虽小, 五脏俱全。每个企业在成长的过程遇到的最大困难就是招人、育人、留人。我们在用人、育人的试错成本上投入很大，留人上很果断、坚决。
我们不要企图招进来的每个人都是能为你创造最大价值的，你公司的组织和人员架构，决定了这个人的岗位职责和能力要求。
我们的发展其实是一条曲线图，而不是直线。2015-2016年是顶峰期，后面开始下降，2020年疫情影响，我们行业是重创，所以也是下降图。
但我还是乐观的，因为一个人遇到困难不可怕，可怕的是没有解决困难的方法和决心。只要我们一直与时俱进，积极向上，顺势而为，那么波动起浮都是正常的。
3. 关于团队，因为疫情影响，我们精减了一些，留下的都是业务精英。我是一个佛系的管理者，全靠业务伙伴们自主内在驱动力，老业务带新业务。我们每周有业务分享和总结。我现在的角色更像公司的辅导老师或教练。有需要借力我的时候，比如视频会议，前期开发，我会一起参与。目前我更多的工作是资源、产品和供应链整合。我们也还缺人，希望更多志同道合者加入我们。我经常会翻看毅冰老师的那本MBA的书，以及他的管理课。在管理这方面，我也还只是走在路上，所以一起加油💪
希望以上回复对你有些许帮助。让我们再探讨。