关于质量，是做外贸不过去的话题，更多的是抱怨工厂产品的质量有问题，很少有听到说工厂生产出来产品好的。一直以来，我从来不会对我的客户说，我们的质量是最好的。给客户最好质量的产品，我觉得是个伪命题，因为，比我们公司大的企业多了去了，这些大公司生产的产品，也有质量问题。因此，我对客户提到质量的时候，我强调的是，我们的质量是稳定的，不会大起大落。

我曾经参加几次关于质量管理的培训，这些培训反复强调一句话，那… Read the rest

看了丹牛兄分享的短缺与稀缺的概念，真的如醍醐灌顶。在我看来，很多的稀缺都是自然形成的，比如丹牛兄所说的时间，再比如能源等。然而，在商业社会中，也可以人为的创造出稀缺的假象，比如钻石、黄金。钻石，是一群实力强悍的人，垄断了很多钻石矿，然后通过营销手段，创造出了“钻石恒久远，一颗永流传”的概念。就黄金而言，巴菲特说他不投资黄金的，因为黄金没有什么工业价值。而很多的传说和神话中，又把黄金说的神乎其神，与… Read the rest

送礼既是中国的传统文化，也是世界通用的文化。送礼给的对象可以分为：长辈、领导、客户、朋友、晚辈。送礼的时机，可以在端午、中秋、过年，国庆、五一等节假日，可以是升学、乔迁、开张、得子等时候，也可以在平时，在平时送礼的时候，一定要有送礼的理由，不要给人带来突兀的感觉。这里讨论的不包括红白喜事的礼品。

送长辈：以实用为主，比如烟、酒、食品、红包等，以尽孝心，同时也是教育子女，以后要这么对长辈。

送客户和领导… Read the rest

解决方案，第一次听到这个词，是在2007年。当时只以为是我们这个行业的专有名词。随着时间推移，我对这个词越来越敬畏，这个词可以应用到很多场景，哪里有痛点，哪里就可能有解决方案的产生。

比如说，我们不知道怎么做外贸，门徒俱乐部就给我们提供打开国外市场的解决方案。

比如说，要健康减肥，陈总就给我们提供谷物杯的健康饮食解决方案。

比如说，想喝新鲜咖啡而又没有咖啡机和好的咖啡豆，@Anita～食品包装 就为我们提… Read the rest

今天一早起来，就接到同事电话，宁波大学的女生用品告急，需要我们的支援。于是听从普世慈善基金会的安排，跑了2个超市，购买了所需物品，刚回到办公室。上次有同学提到关于4个象限的事情，今天就简单的展开一下。很多做外贸的同学都遇到过这样的事情： 第一回合：客户询价产品什么价格，报价FOB 第二回合：客户说，该产品在你的友商处的价格比你的价格低。（反正客人是用各种理由来还价，有用同行来压价，有用量来压价，有针对… Read the rest

Q1结束了，前天下午，连续接到2个官媒对我就Q1的外贸情况和看法，以及未来外贸的行情和态度，进行电话采访，采访的内容是今年两会提出来一些稳外贸的哪几条具体举措对从事外贸的企业比较有用。我个人觉得，总的来说，整个外贸流程就分3步，那就是做的出来（生产制造端），运的出去（物流运输端），收的进来（工厂能收到客户的货款，客户能说到工厂的货）。因此，外贸的根基在于制造业，因此在未来不确定经济形势下，要引导外… Read the rest

随着业绩的提升，公司规模也在发展，发展最重要的是人，人怎么来，很重要的一个渠道，就是去参加各种招聘会，在我看来，参照招聘会，是另外一种形式的参展，在常规的展会上，比如广交会、CES等，卖的是我们公司生产的或者采购的产品，而招聘会卖的产品就是我们的公司和团队。基于招聘就是卖公司的原则，我从一名参展多年的外贸人角度出发，对于招聘会有以下几点意见与诸位分享： 1、摊位的布置 A、很多招聘会上参加招聘的企业，… Read the rest