每一次回归基本问题，都会有不同的收获。

当你准备好了，你会期待；当你没准备好，你会逃避。

过程可能会比较漫长，但是这个球可能滚了两年之后最终进了洞。 因为初恋很少有走到最后的，不然梁静茹不可能唱：可惜不是你……

Find yourself before you find someone else. 

If you want your voice to be heard, make it worth hearing. 

如果是我，学完了米课的建… Read the rest

我就直接以我的行业为例了，我们公司做中高档家具
讲解和分享一下给大家今年我总结的一些报价技巧。

对于报价来说这一课已经讲过很多次了，现在我以一种可操作性的流程化列给大家，欢迎大家来指正。
报价信中有这几点是很重要的，但是也可以针对于客户的询盘内容挑起重点反馈给客人。
1，公司简介，。
如从事经典家具有多少年，对于此产品的专业程度，市场的简介，专利权等，此款产品已经销量多少，销到哪个国家等等。
2，材料参数
是半… Read the rest

从2001年底从事外贸工作以来，可能和大部分外贸人不同的是，我最近两年不光接触国外市场和客户，还接触了很多很多国内工厂和外贸人员，因为我的生意有一部分是贸易性质的。和我共过事的人，都知道我是个在工作上特别“斤斤计较”的人，真的是眼里揉不得沙子。我带过的人，前几个月几乎天天因一些工作上的“鸡毛蒜皮”被我指责。对于我接触的国内工厂的外贸人员，看到他们身上的缺陷，我不会说什么，但心里很感到十分遗憾。在管… Read the rest

【1.和东南亚一带的华人做生意】
华裔和台湾人很聪明，做生意也很精明。麻烦的是他们懂得汉语，基本上可以算是中国通。但他们怕麻烦，不想老找不同工厂合作，很希望能找个中国的可靠的外贸公司合作。所以和他们合作的时候一定要显得诚恳，敬业。让他们可以信赖。
2.和地中海沿岸的客人合作
这个地区的客人富有，不会太跟你计较一些价格的差异。他们注重的产品质量。你应付他们的时候要显得很专业。

【和秘鲁的人做生意】
可能是典型… Read the rest

 早上收到一加拿大客人的一封邮件，说读了我的一篇关于PRICE（价格）与QUALITY（品质）的英文短文后很有感触，表示同感，并跟我娓娓谈到（我翻译如下）：他每次与他们的重要客户坐在桌前，洽谈一个大项目的销售时，他通常都会在一张纸上画出一个三角形，在三角形的三个点（角）上标出PRICE（价格）、QUALITY（品质）与DELIVERY（交期）。画完后，他把这张纸递到客户面前，让其从三个点中选择两个他… Read the rest

五年外贸工作下来，接触的国外客户很多，要按客户国别来分的话，要数美、英、日三国的最多，其次就是欧洲其它国家以及东南亚了。与这三个国家中的国外客户中，有几个至今私下里还一直保持很好的朋友间的联系。这篇文章，主要就本人与这三国客户接触的情况，谈谈对他们的一点认识。我从典型的饮食与礼节、英语特点、做事风格三个方面来分析，以供朋友们参考。

一、美国客户

1、饮食与礼节
　　几乎每个美国客户和我闲聊时，都会带着美国式… Read the rest

距离上一次在福步论坛发文章帖子有5年了。期间很多外贸界的朋友跟我说希望我再出来写写，包括福布论坛、我的新浪博客、外贸人生圈里的一些朋友以及阿里巴巴国际（新浪微博）等，我的回复都是“无写作欲望”云云。事物繁忙，只能偶尔上新浪微博逛逛，最近上去和阿里巴巴国际（新浪微博）聊天中，一句“外贸伙伴需要你”让我突然有了些许写作欲望。恰逢昨晚我朋友公司的一个外贸业务员请我帮忙看看如何回复一个客户的邮件，好吧，走… Read the rest