Month: January 2022

桌友：合作多年的瑞典客户，在我们这里开发了一款机器，独家，前几年不温不火，这两年换了股东，销售模式变化，订单量激增，一年有200万美金，接下来计划都是翻倍增长。他有一个英国客户，占他增长的1/3. 想跟我们直接合作开发一款自己的机器。试着跟瑞典客户沟通，他不同意，但是英国客户呢又坚持想开发，不知道怎么处理

丹牛：

瑞典客户不同意的是“英国客户开发一款自己的机器”，还是不同意“英国和我们直接合作”？

英国客… Read the rest

瑞淞 提问：你好，丹牛哥。我注意到我们Feton公司的销售部有分经营组和开发组。再加上前几天雷神在群里说“如果这个销售对客户是“一条龙”服务的，客户本来就是属于这个销售的，跟他离职不离职没有关系。” 最近正好在思考销售部新的一年要怎么管理，想问一下你们经营组和开发组的划分是开发客户和客户跟单的划分吗？很多公司的销售部会把开发环节跟成单之后的跟单环节划分给不同的人，想请教一下你觉得从公司的角度出发，这么… Read the rest