原作者：Mike外贸说
来源：https://weibo.com/ttarticle/p/show?id=2309404893975650631815
网友咨询，“45岁创业做外贸，如何开始？”
我可以告诉你如何创业，在我的公众号回复“创业”、“SOHO”等关键词，即可得到部分关于外贸创业的文章。
但我更想说句打击你的大实话，
——只靠当下的你，根本没戏！
为什么这么讲？
因为外贸没有那么简单，也并不是像很多人认为的会英语就可以。你要明白，“做”和“做好”是两码事。任何行业，你想要做出成绩（赚到大钱），都需要有足够的认知和能力，否则或是找不到机会，或是抓不住机会，最后只能成为炮灰，眼巴巴地看着别人赚钱。
但我能告诉你的好消息是，
每个人当下的认知与能力都是暂时性的，只要愿意去学习就能突破和提升。
【Mike在这里简单说一下外贸创业】
选品：
建议选择周边资源丰富的产品，便于考察产品、工厂、验货、接待客户等；
建议选择低货值消耗品，谈判/成交周期和复购周期短，复购率高，
不建议大型机械或生产线，货值太高，谈判/成交周期和复购周期长，复购率低，不适合毫无经验的新人去做。
市场调研：
在选好产品后首先要做的就是了解产品的目标市场以及目标市场的具体要求（尤其是产品标准和海关进口规则），
其次要调查目标市场产品的具体品类、材质、功能属性等情况，找到营销突破口。
最后，要了解国内外同类产品竞争对手的具体情况（产品、市场等相关）。如果预算充足，可以赴外实地考察，了解当地目标产品情况（产品种类，目标客户群体购买习惯、喜好等）。
你还可以参加当地的贸易展会，了解当地市场的最新趋势和新产品，并与当地的采购商建立联系（地推、展会、社媒、电话、邮件等渠道）。
当然，你也可以通过海关数据找到同类产品在哪些市场做的比较好。
关于客户开发：
关于订单谈判，公众号写的太多，最新一篇 快速成交指南：外贸客户一般要跟进多少次，才会下单？
收汇出口也都有对应的渠道，具体可参考：
但外贸的重点是拿单，是客户开发和订单谈判。确定好了产品和市场，却开发不到客户，谈不下订单，一样抓瞎。即便Mike在上文列出了具体的开发渠道，你得问问自己，“我会哪些渠道的具体操作，我能在哪些渠道取得实质性结果？”
做外贸，手里有单，才是王道。
如果当下的你并不具备这些能力，又想把外贸做好，显然靠运气不现实，那就得去学去提高。
☑ 眼下3条路：
01、自己瞎摸索
持续付出时间成本、机会成本、金钱成本，以这些成本为成长代价，且成长多少完全看个人的复盘总结能力了，有些人做了十几年还是没能突破自身认知与能力的局限性。
值得一提的是，对于外贸新手来说，啥也不懂还硬要做，大多风险也就无法规避，非但赚不到钱，还容易赔钱。
此前就有一些外贸新手向Mike哭诉过类似事情，因为经验不足，让自己/公司损失几万到几十万不等，这个事情我在朋友圈分享过。
有些人一开始就找错了方向，用错了方法，还是一如以往的坚持，这就是固执了。就像Mike在勤奋，正在毁掉你一文中所写，有时候，撞倒南墙不回头未必是好事，这个时候你需要的不是展现你坚持的勇气，而恰恰需要回头的智慧。
方向不对，努力全废（为什么外贸新人在网上自学了很多知识，却成效甚微？）。
02、花钱报课程系统学习
这是快速系统地提升个人针对这个行业的认知与能力的最佳途径。
当然，如果有人愿意免费带你，允许白嫖，且他有真本事，那知识付费就不是最佳了，毕竟，知识付费需要成本，而白嫖一分钱不用掏。
不过，即便开始系统学习了，如果你不是工厂或贸易公司老板，只是个人，还是建议你去企业历练一段时间练练手，有一定的认知和能力了再考虑创业。
很多人非常纠结，“是该自己摸索，还是付费学习？”
在为什么你做不好外贸？这是我听过最好的答案一文中，Mike曾给出一个自学与付费学习的分析导图，大家可以好好琢磨琢磨是不是这么个理儿？
当然，对于很多人来说，知识付费是割韭菜，所以并不适合拥有白嫖心理的人（“你穷，只是因为偏见”），这也属正常，倘若人人懂得投资自己，大家都成功了，还谈什么“成功的永远只是少数”。
03、花钱雇佣有经验的外贸业务员为自己服务
如果不想亲自上阵，懒得耗费时间和精力去自我提升，可以花钱雇佣外贸业务员为自己服务。
不过，这里涉及一个试错成本。
比如，你自己啥也不懂，就很难甄别你招聘的人是否足具经验，如果碰到的都是水货，你就不得不一个又一个地花钱测试几个月，成本也不低。
即便侥幸遇到了有能力的外贸业务员，也难保人品如何。自己啥也不懂，人家在你眼皮子底下飞单你都不知道咋回事，很容易被业务架空。
此外，如果招聘到的一些没有能力的人在职期间操作不规范（认知不足，风险加倍），导致订单出问题，比如钓鱼邮件，比如贸易条款陷阱（被动亏损、钱货两空等），最后跟着赔钱背锅的还是老板。
想一想吧，一家外贸公司，上到老板，下到每一个员工，没有一个人懂外贸，在行业里裸奔，该有多可怕？
Mike见证了很多企业的裸奔行为，最后要么是已经倒闭了，要么是持续付出认知成本，比如在拓客成本上，比如在订单失误上。
写在最后：
三者比较，后两个选择相对靠谱，而这两个选择中不论你选择哪个，都应该把个人认知和能力的提升提上日程，也只有如此，才可能把外贸越做越好。
眼下3条路，选对翻身，选错即毁。