今天分享一下，这些年遇到的一些骗子和一些风控案例吧，希望能给同学们带来一些警示，在闯荡江湖的时候，能够逢骗必识，把握风险，减少损失。注：这几年，不但做外贸，也开始做了一些内销，因此也把内销的一些案例写进来了。
1、 案例描述：2021年，某国企退居二线一把手X，在当地政商圈有一定影响力，想借我公司名义拿做当地的某项目。该项目预算共计6000万，分3个包。X想要1个包，也就是2000万，就与招标公司老板B合谋该包。B答应X，肯定让X中标，条件是：1、要标的价的30%，即600万作为酬劳；2、酬劳必须现金事先给B；3、口头承诺如果没有中标，酬劳返回。 风险分析：不做该项目，没有任何风险。做该项目，先背上600万收不回的风险。 结论：鉴于风险极大，不做。
2、 案例描述：2015年，上海某客户就采购空气净化器发来商务合同，付款条款等都正常，只是在质量把控上写的非常细，细到每个产品检验表单、检验顺序和步骤、记录表单都一一明确。合同一共4页A4纸，单质量把控就占了2张半。 风险分析：对方会依照合同支付定金，但是收到货后，有可能会以质量把控不符合合同规定为由，拒绝支付剩余货款。 结论：要求对方以我方要求更改合同，否则宁可不做。
3、 南美某国 案例描述：此客户之前合作过两三单，每单在1–2万美金左右，正常出货正常付款。业务员放松了警惕，在接到了第三个13万美金的大订单之后，立即安排了生产出货。客户没有预付款，是100%后T/T，由于业务员的大意，没有做信保。随后就出现了风险。货物显示在港口堆放很久，始终没有提走，在多次催促客户无果的情况下，我们准备把货物拉回来，但是已经产生了一大笔堆存费，计算下来拉回来已经不合算了。因为没有做信保，我们只能单方面催促客户。客户基本属于消失状态。但是，之后的广交会，客户依然来到了现场，出现在我们的摊位上。我方向对方追索货款，客户说会支付，会去安排提货。我方要求对方出示护照，对方也把护照给到了我们。但是我们在最关键的时刻依然没有认清现状，没有把他的护照扣下来，而是抱着幻想把护照还给了客户。这个客户最后没有付款。货物的去向不了了之。 风险分析：南美国家客户本身地理位置远，文化隔阂大，国家信用又不好。再加上业务风险意识薄弱，随意放账，信保没做，谈判无果的情况下依然心存幻想而不采取紧急避险措施。这单生意几乎把所有的风险点都囊括了。 应对策略：1. 新客户不允许放账，尤其是南美高风险国家客户。2. 除非100%下单前付款，否则一律做信保。 3.已知风险的情况下，一旦有机会，立即采取紧急避险措施，不能报任何幻想。
4、 英国流氓 案例描述：此英国客户每个订单都会产生质量投诉，总是让我们补料，在补料之后，我们一单的利润几乎为0. 我方在合作一段时间之后觉得不正常。 鉴于有如此多的投诉问题，我们决定去英国实地拜访这位客户。但是客户拒绝了。哪怕我们明确告知他我们就在他们英国当地，客户也对我们避而不见。这再次表明，他的投诉基本就是空穴来风，为了卡油。于是我们停止了对他们的投诉补偿。客户立即以不付货款来威胁我们。好在我们做了信保，中信保立即启动，快速地追回了货款。双方的合作终止。但是在交涉过程中，我方跟对方有一个辩解的过程。客户截取了其中不太好听的词汇放到网上，专门在谷歌网站上黑了我们一把。这个负面信息持续了一年之久。很多客户搜索我公司信息的时候就会搜到该流氓黑我们的网站。
风险分析：一直不停的有投诉的情况一般可以判断客户是想要卡油。在已知风险的情况下依然跟客户发生了文字上的口角。
应对策略：及时做信保。及时做利润分析。针对这种恶意卡油的老赖，我们在发现问题之后，应立即用怀柔的方式筛除掉此类客户，切不可针锋相对，甚至激怒对方。另：今天再次访问一下那个黑我们的网站，发现已经关掉了，哈哈。
先分享这些吧，看起来会不会很累？