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原文作者：闻道
虽然叫嚣吵杂的声音一直在耳边环绕，整个头都大了，这种事情之前也是听说过，但是今天落到自己身上，还是感到一点点无力感，难道就这样被他们欺骗和蒙蔽，将我的合法利益置于何地，一个人走到稍微安静的角落，思考起来怎么应对这个危机，如果这些材料追不回来，自己又要损失10多万定金不说，客户的交期已经是赶不上了，自己再去找工厂做，又是一笔定金投入，这个时候告诉自己千万不要着急，冷静，再冷静。。。
忽然想到，自己跟每个工厂合作无论大小都签有合同，这个就是最有力的证据啊，拿这个过来找政府谈谈，只能这么办了，回去赶紧找合同，转账水单，一般这种事情不会拖延2天，很快会被处理掉，为了社会维稳，都是先发工人工资，其他一切的上下游供应商只能自认倒霉。
找到合同和转账水单后，马上返回工厂，跟政府的人说“ 目前车间线上放的材料是我的货，只做了一天，这是我跟外商和工厂签的合同，麻烦你们能否让我将材料拉回去，这个材料你们拍卖也不值钱，而我自己损失会很大，外商也会起诉我，到时我们当地名誉也会受损，我愿意付工人一两天工资” 可能见我说的很诚恳，他们说商量下再答复。
静静的等待，直到下午，他们统计出来拖欠工人工资大概20万，里面所有设备、机器价值5，6万，还有一个老板没来得及出的一点货，那个老板也赶来，要回货必须全价回购，接近10万，我的原料，做了一天，要4万多，真的是喝血啊，一天工人工资最多也就5千，竟然翻了10倍，但是没人会理会你的境况，要回属于你的材料必须花这个钱，不然宁肯1万多拍卖给私人收购。
权衡利弊，这些材料再去买也要10多万，只能先“买回去”再说了，赶紧去银行拿钱，顺便叫了个货车，将材料拉到另外一个工厂。。。
这个单子最后做下来由于延误交期，跟客户商量打了9折客户才肯接受，最后亏了5万多。真是心力交瘁，心碎一地。
2010年底就这样战战兢兢，如履薄冰的到了年底，总结下来业务总额500万，毛利有50万，除去房租，装修，工资，展会，平台，亏损的业务，盈亏平衡，竟然没有盈利。
真是
“辛苦一年为谁劳，
头顶繁星脚踩泥，
劳心劳力心疲惫，
化作头来两手空，
创业路上万阻难，
纵然上马必克难，
薄酒一杯对明月，
照得丹青来年书。”
2011年在一点期许和焦虑中缓缓而来，前面讲过之前因为一年多点时间跟不少小的供应商合作，多多少少都暴露出一些问题，品质，交期，跑路，所以在2010年中找到一家行业内比较大的工厂，有4/500人规模，老板年轻有为，是外贸公司出来的业务员，5，6年时间开厂做到这个规模也是厉害，他们到处参加展会，价格定位比较低，很容易拿到Dell, HP, Lenovo 这些行业巨头订单，谈过几次后，慢慢将一些大点的单子转给他们做，开始老板还是蛮重视，交期有保证，但是2011年2月份他们自己单子多了后，就开始各种拖，后来几乎每天要跟我们跟单去他们工厂，老板开始还各种承诺，最后竟然避而不见，说不在工厂，就这样在每天的催促下，终于2个月才交了货，但是赶出来的货品质不尽如人意，这个客户是伊朗的，有个代理在国内，过来验货后，也是对品质不是很满意，我们跟客户商量后，决定让工厂全部返工，工厂开始不答应，说是客户找事，经过我们再三说教，总算答应返工，返完之后，客户让人过来再验货，验完货之后是比上次好点，但还是没有达到客户满意要求，再要求工厂去改善时，他们各种说辞和推脱，说他们品质没问题，伊朗客户本来就难搞，他们做很多大品牌都是这样品质没问题。
事情就这样僵持着，被客户每天催着，总得有办法解决，我们自己去查了下确实个别产品有些小问题，但总数应该不会超过3%，我提出来给客户5个点折扣，客户不同意，要压一半货款才同意出。 最后经过多轮协商，答应客户压30%货款，到目的港产品没问题后他再付，也是自己过于相信人，就这样出了货，最后货到港后，客户找借口不给尾款，一直协商没结果就这样一直拖着，后面也没有跟这个客户和工厂再合作。损失了10多万。所以大厂也不是可靠的港湾。当利益来临时人性的丑恶被暴露的充分无遗。
这年5月份的广交会因为我们准备的早，样品准备很充分，5.5万买的双通道位置不错，所以收获也不错，展会加上后续一个月打样跟踪接了10几个柜。感觉心情稍微好点。
但是就在我们全力备战这些订单的时候，大部分货都顺利的时候，有个工厂的货排不上去，凭直觉我感觉不是很好，这个工厂合作了也有一年多了，80多人工厂，老板接近50岁，以前在一个行业巨头工厂做管理，平时各方面沟通，交流还不错，也是我的一个主力合作工厂，因为排了2，3个单子在这个工厂，订金快20万订金，时间20天没见原料采购回来，问他们采购和老板都说最近工厂货多，仓库放不下，已经定好料了，过几天就回来。
之后几乎每天去他们厂，发现后面几天还时没动静，着急问老板，还是套话，这时提醒他如果完成不了，我们损失很大，如果他实在现在忙可以少安排一个订单，先行动起来，让我们看到结果，然后第二天去还没动静，就一再逼问老板，今天不给结果大家交情就不要谈了，直接退还订金，老板看我语气，无法在唐塞，就拉我到他办公室说，实在不好意思，G总，现在事情到这一地步，也不是我所希望的，你一直也在帮我，所以我现在也就实话告诉你吧” 我心里一听，一种不祥之感，果然他点然一支烟接着说“ 我开厂时拿老家的房子抵押贷款，这几年房子升值了，工厂规模也扩大了，想着工厂也需要资金，银行让我先还了之前的贷款，重新评估房价，会多贷些出来，所以当时你给的快20万订金全部还给银行了，但是还了后，新的贷款一直没办出来，现在也是每天催信贷员，自己压力很大之类云云，还有这种骚操作，拿着我的订金去还自己的贷款。真是被这种人气的要吐血。
问他还有其他办法，他说现在资金确实困难，开销很大，唯一希望就是等贷款尽快批下来。我说怎么样让我相信你，他说明天回老家，如果信他可以跟他一起去。
第二天天微亮我自己开车和这个老板一起去了他江西老家，他们家在江西南部的一个靠近县城的镇上，一口气开了6个多小时，下午到稍微休息下，他就安排晚饭，什么他同学朋友 ，银行的人一大桌，酒桌上也是给足了他面子，银行的人说最近上面信贷收紧，不大好办，但是他们会想办法，一顿吃喝后说等消息，第二天，第三天。。。每天都在煎熬和焦虑中消耗，虽然住在酒店里面，但是没有任何心思去任何地方，未出的货，公司的事情，接下来该怎么办，一直要这样耗下去吗，如果没结果该怎么办？
就这样一直待了7天还是没有任何结果，我知道再这样下去也不会有结果，强忍心中十万的怒火，一种苍悲凉孤婺涌上心头，一个人水米未进连续在告诉上飞奔6个多小时赶回广州，实在困得不行，将小车的空调调到最冷，强打精神开回了广州。
回来就生病，发烧，头痛，去医院买了点药就赶紧去公司，将这个老板那2，3个单子重新安排新的工厂 ，打定金，等这些都忙完，整个人虚脱一般。后面这个老板因为资金贷到，没有坚持到月底，风声透露，供应商上门催材料款，工人工资发不出，也被清算破产了。直到现在没有要回那20万。
后面有供应商给我介绍专业讨债的，说可以要回来，只要签合同，其他不用管，全要回来给我一半，他们拿一半，但是经过深思熟虑后，我拒绝了，虽然这个老板行为可憎，可恨，但是我知道一但我让专业公司去讨债，他们所用的办法就不是常人的手段了，生意场上失去的钱可以再赚，但是绝对不能做违法的事情。这个亏损先自己承担了，也许有一天会赚回来的。
一场大病之后，下半年自己思虑好久，多少个日日夜夜的担忧，冷不盯那个供应商就会爆雷，这种风险确实在当时不可预估，之前有朋友说要么你自己开个厂，你有接单能力，如果自己工厂就可以控制这些风险，自己之前想法是，让专业的人做专业的事，自己从来没开厂的经验和管理，还是业务更能发挥自己优势 ，但是经过这些跑路，清算，破产的合作工厂事件后，好像永远头上挂着一个达摩克利斯之剑，不可控制。如果像朋友说的自己开厂，会不会避免这些呢？
又是艰难的抉择，虽然知道自己不擅长这项，但是被逼到这个份上，不尝试怎么能知道行不行呢,何况下半年广交会和旺季很快回来，这种担惊受怕的日子，真的非常人所能企及。刚好楼下有一层厂房因为生意不好，已经空了几个月了，老板说里面有一些机器，可以转给我，有人介绍了一个工厂管理给我，想想处处受制于人那种煎熬，那就尝试下呗。
8月底，9月初签了厂房合同，再买了一些机器和设备，就开始尝试自己的开厂之路。。。