外贸达人

几年前拜访了不少小微企业（非制造型20人以下规模）， 我发现这些公司在结构上有一个特点：

那就是老板以下全是普通员工，除了老板自己没有专门从事管理职能的岗位。

这种情况，往好了说可以称之为“扁平化”

说这样的结构可以减少老板和基层之间的沟通障碍，理论上是这样没错，可事实上：

1、大多数小微企业的老板免不了还是得承担冲锋陷阵的职能。

但人的精力总是有限的，我到底要如何在冲锋陷阵和运筹帷幄… Read the rest

原文链接：https://ask.imiker.com/question/588914

shakeshake2021-07-23 10:33

提问：

你好，德芳，之前看过你的文章很喜欢你的各种分享，知道你们公司业务做得很好，有几个问题想请教您。1.我们公司才起步，人员就三四个，所以想问下你们都是怎么开发客户渠道的，主要精力在哪里呢？我们现在还只是阿里巴巴。2.我们是刚开始的公司，业务员业务能力还不是太强，… Read the rest

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/dR5bVsN_qCUIjTlMExm–g

作者：毅冰

好不容易收到一封询盘，报完价后客户又没下文了。
你是不是也有这样的情况？
你以为是价格不合适，但很多时候其实是因为我们犯了思维误区。
下面这四位朋友的案例，便代表了四个误区，不妨一起来看看，你中招了没？

01 客户都只看价格？

学员提问：

老师，如何判断客户是不是价格型客户呢？比如你一… Read the rest

原文链接：https://ask.imiker.com/question/227037

车参谋Erick2019-10-20 10:15

提问：冰大，可以谈谈未来外贸的方向和机会吗？过去二十年中国外贸发展可以用飞天的速度来形容，WTO给中国带来的机会和财富也是巨大的，但是这两年看到太多的企业没落，裁员，关门。作为外贸人，我们如何备战呢？

答复：Erick这个问题不错，虽然是小问题，但是要用很长篇幅来分析。… Read the rest

原文连接：https://ask.imiker.com/question/165690

奔跑的小虫子2019-07-03 19:32

汪老师，您深耕美国市场，能否分析一下，现在中美贸易战未来的局势走向，和对中国外贸企业的影响？深受影响的中国企业该如何破局？谢谢！

汪晟：

Hi 奔跑的小虫子，

和你的ID描述的一样，我其实就是一条奔跑的小虫子，所以对于中美贸易战的走向我真没有什么特别的见解，我只确定一点，“还没到… Read the rest

原文出处：https://ask.imiker.com/question/191777

小贺_玻璃钢，提问：

冰大，你好。有个问题想请教一下。有助于更好的学习冰式思维。我是个小工厂，现在大环境不是很好做。我给我熟悉的业务员（经常从我这提货，合作次数多，合作方式相当于soho和工厂）价格低，给我不熟悉的（从网上来的客户和平常接触少的）价格高，这样导致很大一部分真实客户流失。我想请问，您对于这两种模式是怎… Read the rest

原文链接：https://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=8500764&extra=&page=1

作者：绿蚂蚁

出口代理的本质

没有一个国税局会欢迎一家退税很多的企业。

一达通现在做的是出口代理吗？退税都让企业自己去退，一达通做的已经不是传统出口代理业务了。

在出口代理行业，哪个公司树大招风，它就必死无疑！

代理哪有什么国企？都是挂靠在国企下面… Read the rest