威盛王磊

解决方案，第一次听到这个词，是在2007年。当时只以为是我们这个行业的专有名词。随着时间推移，我对这个词越来越敬畏，这个词可以应用到很多场景，哪里有痛点，哪里就可能有解决方案的产生。

比如说，我们不知道怎么做外贸，门徒俱乐部就给我们提供打开国外市场的解决方案。

比如说，要健康减肥，陈总就给我们提供谷物杯的健康饮食解决方案。

比如说，想喝新鲜咖啡而又没有咖啡机和好的咖啡豆，@Anita～食品包装 就为我们提… Read the rest

今天一早起来，就接到同事电话，宁波大学的女生用品告急，需要我们的支援。于是听从普世慈善基金会的安排，跑了2个超市，购买了所需物品，刚回到办公室。上次有同学提到关于4个象限的事情，今天就简单的展开一下。很多做外贸的同学都遇到过这样的事情： 第一回合：客户询价产品什么价格，报价FOB 第二回合：客户说，该产品在你的友商处的价格比你的价格低。（反正客人是用各种理由来还价，有用同行来压价，有用量来压价，有针对… Read the rest

Q1结束了，前天下午，连续接到2个官媒对我就Q1的外贸情况和看法，以及未来外贸的行情和态度，进行电话采访，采访的内容是今年两会提出来一些稳外贸的哪几条具体举措对从事外贸的企业比较有用。我个人觉得，总的来说，整个外贸流程就分3步，那就是做的出来（生产制造端），运的出去（物流运输端），收的进来（工厂能收到客户的货款，客户能说到工厂的货）。因此，外贸的根基在于制造业，因此在未来不确定经济形势下，要引导外… Read the rest

随着业绩的提升，公司规模也在发展，发展最重要的是人，人怎么来，很重要的一个渠道，就是去参加各种招聘会，在我看来，参照招聘会，是另外一种形式的参展，在常规的展会上，比如广交会、CES等，卖的是我们公司生产的或者采购的产品，而招聘会卖的产品就是我们的公司和团队。基于招聘就是卖公司的原则，我从一名参展多年的外贸人角度出发，对于招聘会有以下几点意见与诸位分享： 1、摊位的布置 A、很多招聘会上参加招聘的企业，… Read the rest

1、 供应商拿着我公司泄露出去的图纸想与公司合作 案例描述：2008年，由于公司保密不善，泄漏图纸和相应客户信息。慈溪某工厂A得到以上资料，与我公司联系，希望能与我公司合作，为我公司代工订单，报价比现有供应商略低。 风险分析：此事看起来与我公司有利，往深一想，实则弊大于利。首先，A是通过非正规渠道得到我公司泄露的资料和信息。其次，他可以自己联系客户，为何要通过我公司，原因是他想把他的风险和成本降低（汇率… Read the rest

原文链接：https://wx.zsxq.com/dweb2/index/footprint/48524281545588

昨天有同学@Karen 🍁 Wa* 希望我能够详述一下4个自信。关于国家提出的4个自信（道路自信、理论自信、制度自信、文化自信），这个我不敢详述，还需要再学习。我所详述的4个自信，是盛威的4个自信，盛威一直在打造集工贸一体的大平台，是坚持以文化、产业、道场、服务为新盛威四个重要发展方… Read the rest

从2003年至今，我只从事了2个小众行业，没有从事过大众消费品行业。写出来的东西，都是基于我自己所从事行业的认知，因此，我也不敢让所有网友认同我做外贸的观点。以下是这些年的一些经验总结：

1、 谁需要谁。是我们需要客户，还是客户需要我们？对于我的同事，我会反复强调，是客户需要我们，不是我们需要客户。为什么这么说呢？棺材永远是给死人用的（这句话在午夜讲会比较有感觉），哈哈。换一句，是我们需要手机，还是手… Read the rest