昨天围观了黄执中在Xtransfer未来外贸大会上的直播，挺值得推荐。
人类是一种非常矛盾的生物，一方面无节制地放任各种高知或意见领袖在自己的大脑中跑马，一方面又非常固执地希望体现出自己与众不同且独立思考的一面。
反抗机制就是后者的突出表现。
什么是反抗机制？简单来说就是“杠”。无论别人说什么，都会不自觉地想要反对什么。尤其当这个人的社会地位低于自己时更是如此。
举一个简单的例子。
假设你跟老板说：“老板，… Read the rest
原文链接：https://articles.zsxq.com/id_trt5ufrpxe1d.html
原文作者：阿常
这是2016年当时我还在一家工厂做女鞋业务时，一位国外客户驻中国分公司的总经理，同时也是该公司亚太地区的总经理，一个台湾女士Jessica给所有国内供应链工厂业务员做的一次培训.
当时听了这个培训就感觉醍醐灌顶，可惜之后的几年里并没有真正融入骨子里，内化成自己的思想和习惯。
多年后再在硬… Read the rest
一直都是文字的深度爱好者，日常微信里收藏的微信公众号最多时高达五百多个。
很多号都是宝藏级别的公号，但是仅仅只是平时的这种碎片化的阅读，并不能最大程度地吸收来自那里面的养分和精华。
于是我特意将这些喜欢的公众号在笔记本手写记录下来，分门别类地归类好后，大部分取消关注了。
然后换一种更为系统和集中的方式，以阅读杂志一样的方式，定期收集和阅读这些文章。
就这样我把一些关注很久的外贸圈内资历很久的外贸前辈写的文… Read the rest
原文链接：https://articles.zsxq.com/id_w5rjxpkache0.html
学习会上瘾，尤其是尝到甜头之后。
看到这样一句话，觉得真正是我自身经历的写实。
首先说明我并不是一位Python的技术者，我只是受益于Python的使用者。
我从来没有设想过有一天我会接触看似无比高深专业的计算机编程，更没有想像过这个编程会与我做外贸的工作有什么联系。
但是学习的魅力就好比是启动了知识的大… Read the rest
NO:5-9 力量展示不如真诚求助 我平时在进行日常面料销售的时候，会遇到很多客户问我，你和其他面料供应商有什么不同？ 我在很长一段时间都是这么回答的：迫不及待的开始向客户卖力的宣讲自己的面料的优势（价格优势，质量优势，交期优势）和卖点（某某大牌做了多少，坯布出自某某大厂，染整是某上市公司企业等等）。因为我一直是这么干的。 而我总结：这样一通疯狂的操作下，80%情况下你会听到客户的质疑和反对意见，又或者是… Read the rest
原文链接：https://wx.zsxq.com/dweb2/index/footprint/421488252245818
非常感谢盛威王总百忙之中的宝贵时间电话解惑了下。
趁今天想法还算清晰，启发强烈，所以整理了下，分享在这里，希望能给一些外贸同行朋友们一点启发。
如何建立服务自信？
1.纠正现有的认知偏差。 任何一个行业/产品都是有其核心价值的。存在即合理。看你怎样去发现，创造，表现这些核心价值。
2.… Read the rest
从2003年至今，我只从事了2个小众行业，没有从事过大众消费品行业。写出来的东西，都是基于我自己所从事行业的认知，因此，我也不敢让所有网友认同我做外贸的观点。以下是这些年的一些经验总结：
1、 谁需要谁。是我们需要客户，还是客户需要我们？对于我的同事，我会反复强调，是客户需要我们，不是我们需要客户。为什么这么说呢？棺材永远是给死人用的（这句话在午夜讲会比较有感觉），哈哈。换一句，是我们需要手机，还是手… Read the rest